ДОСТУП К РЫНКАМ

Услуги

РАЗРАБАТЫВАЕМ ПЛАНЫ ЛОНЧЕЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ БРЕНДОВ В СТРАНАХ СНГ И ЦЕНТРАЛЬНОЙ АЗИИ
РАЗРАБОТКА ЛОНЧ-ПЛАНА ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
ПРИОРИТЕЗАЦИЯ ЛОНЧЕЙ ИЗУЧЕНИЕ ПРЕСКРАЙБЕРОВ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ


Полный цикл услуг по маркетинговому сопровождению фармацевтических компаний и поддержки брендов на всех этапах по подготовке к лончу:

  1. Изучение терапевтической группы препарата: от эпидемиологических исследований до прогнозных оценок развития терапевтических ниш в каждой стране региона.
  2. Анализ конкурентного окружения в целевом рынке: сегментация покупателей и клиентов, изучение поведения конкурентов, оценка рисков появления новых продуктов-конкурентов.
  3. Анализ врачей, лидеров мнений и прескрайберов в терапевтической нише.
  4. Бюджетирование лонча и моделирование маркетинговой активности.
  5. Разработка ценовой стратегии бренда.
  6. Приоритезация лонча: выстраивание необходимых действий в последовательную цепочку мероприятий, необходимых для эффективного лонча.
  7. Планирование маркетинговых и промоционных активностей для продвижения бренда.
  8. Лонч- и пост-лонч анализ продаж бренда.
  9. Планирование внутренних и внешних коммуникационных активностей.



Стандартный набор услуг при разработке лонч-планов адаптируется под каждый продукт и целевой рынок, общую маркетинговую глобальную/ региональную стратегию бренда и набора целей компании.


Сопровождаем дженериковые и инновационные компании при анализе эффективности продвижения брендов в регионе:

  1. Маркетинговые исследования: качественные и количественные.
  2. Маркетинговые аспекты целевого заболевания.
  3. Анализ конкурентного окружения брендированных дженериков.
  4. Картирование потребителей/ врачей/ лидеров мнений (mapping).
  5. Анализ возможностей, рисков и угроз на целевом рынке.
  6. Прогноз продаж фармацевтического препарата на целевом рынке.
  7. Позиционирование / Формирование уникального торгового предложения (USP).
  8. Формирование Sales Force структуры.

СОПРОВОЖДЕНИЕ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ АНАЛИЗА РЕГУЛЯТОРНЫХ ПРОЦЕДУР, ТРЕБОВАНИЙ И РИСКОВ

Практически каждый проект, в котором мы участвовали содержал раздел, посвященный анализу регуляторных требований для целевого продукта или рынка. Мы всегда выполняем данные запросы, как самостоятельно, так и с помощью привлечения наших партнеров - юридических компаний, независимых юристов и специалистов в каждом конкретном направлении.

Комплексная оценка регуляторного окружения в целевом рынке или терапевтической группе:

  1. Анализ системы регулирования в рамках целевого заболевания, терапевтической группы или ключевого рынка.
  2. Анализ существующих процедур государственных закупок, реимбурсации, страхового возмещения.
  3. Оценка таможенных процедур для каждой номенклатурной позиции (SKU).
  4. Регуляторные вопросы экспорта / импорта продукции.
  5. Процедура регистрации лекарственных средств, биологически-активных добавок, изделий медицинского назначения, медицинского оборудования.

Анализ регуляторного окружения мы готовим по всем всех странам региона СНГ и Центральной Азии.

Мы анализируем регуляторное окружение для всех типов и видов продуктов, изделий и оборудования, которые оборачиваются на фармацевтическом рынке, рынке медицинских изделий, медицинского оборудования:

  1. Дженерические (генерические) и патентованные лекарственные препараты.
  2. Брендированные и небрендированные дженерики.
  3. Фармацевтические и биофармацевтические препараты, биосимиляры.
  4. Изделия медицинского назначения.
  5. Медицинское оборудование: лабораторное, диагностическое, техническое.
  6. IT- и облачные решения, предназначенные для использования в сфере здоровья человека.

Мы сопровождаем маркетинговые команды фармацевтических компаний, производителей медицинского оборудования и других смежных отраслей по изучению целевых рынков, их емкости и сбытового потенциала.
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
Сбор, обработка и анализ текущих рыночных показателей по заданным критериям, оценка потенциала рынка, несыщенность рынка, формирование аналитического по целевому рынку.
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Идентификация и изучение существующих конкурентов на целевом рынке, анализ ценовых сегментов, изучение стратегии позиционирования каждого конкурента и конкурентной продукции.
КАЧЕСТВЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ СТЕЙКХОЛДЕРОВ
Картирование всех стейкхолдеров на целевом рынке - их обнаружение, изучение и анализ влияния на рынок, анализ восприятия и отношения к конкурентной продукции, обнаружение ключевых характеристик каждого участника целевого рынка и уровня влияния на рынок.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
Разработка и адаптация моделей продаж продукции на целевом рынке на 1-3 года, идентификация рыночных рисков и факторов влияния на будущие продажи.


Примеры реализованных проектов:
  1. Оценка потенциала портфолио из 15 молекул.
  2. Оценка обоснования входа на рынок одной из стран СНГ.
  3. Изучение экспортного потенциала продуктового портфолио в странах СНГ и Центральной Азии.
  4. Анализ портфолио компании.

Анализ фармрынков в странах СНГ, Центральной Азии и Кавказа:
  1. СНГ: Украина, Беларусь
  2. Кавказ: Грузия, Азербайджан
  3. Центральная Азия: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан

Целевая аудитория:
  1. Производители фармацевтической продукции: дженерики, инновационные лекарственные средства, вакцины, биофармацевтические препараты, препараты для лечения редких и орфанных заболеваний, рецептурные и безрецептурные препараты;
  2. Производители парафармацевтической продукции: биологически-активные добавки (БАДы), медицинские изделия;
  3. Производители медицинского оборудования


При выводе нового препарата на рынок жизненно важно знать и понимать прескрайберов и лидеров мнений в целевом рынке: их предпочтения, мотивы, процедуры, а также структуру назначений препаратов, ее динамику

В рамках данного направления мы предоставляем вам максимально детальную картину целевой аудитории прескрайберов и ключевых лидеров мнений, которые формируют поток назначений целевой для вас продукции.

Основные направления данной услуги:

  1. Разработка схемы процесса назначения продукта
  2. Анализ лиц, влияющих на процесс назначения
  3. Формирование региональной карты распределения целевой аудитории прескрайберов
  4. Анализ существующей системы назначений и прескрайберов
  5. Анализ формулярной системы в рамках назначений целевого продукта
  6. Анализ лиц, влияющих на формулярную систему
  7. Анализ формулярных и регуляторных ограничений, имеющих влияние на процесс назначения
  8. Анализ системы реимбурсации и неформальных платежей

Данная услуга помогает компании-заказчику четко понять следующее:

  1. кто и как назначает препараты в целевом рынке
  2. кто и насколько влияет на процесс назначений в целевом рынке
  3. какие существуют региональные кластеры, их потенциал и динамика
  4. размер целевой аудитории врачей, их предпочтения и мотивы

  1. Фармакоэпидемиологические исследования (ATC / DDD-методология, АВС / VEN-анализ)
  2. Фармакоэкономические исследования (анализ затраты-эффективность, анализ минимизации затрат, анализ влияния на бюджет, математическое моделирование)
  3. Маркетинговые исследования (частотный анализ, социально-экономическая доступность)

Информация

Доступ к рынкам

Доступ к рынкам, Анализ рынков, Выведение новых продуктов, планирование лончей и др. - Евгений Бровко: +380 (44) 232-11-42 или EBrovko@upharma-c.com

E-mail не верен
Введите имя
Введите тему
Введите сообщение
Сообщение успешно отправлено.
Проблема заполнения полей формы, перепроверьте!
Проблемы со связью!

Форма обратной связи

Оставьте свое сообщение

UPharma Consulting, Ltd.

Будем на связи

Адрес
"АПфарма Консалтинг"
пр-т. Голосеевский, 30Б
офис 58
Киев, 03039
Украина

Телефон: + 380 (97) 953 68 14

E-mail: mailbox@upharma-c.com
Web: www.upharma-c.com