ДОСТУП К РЫНКАМ

Услуги


Согласно консалтинговой компании McKinsey & Company около двух-третей всех лончей препаратов не являются успешными, т.е. не достигают запланированных показателей. Наша услуга по разработке лонч-планов основана на личном опыте наших консультантов, реализовавших множество успешных лончей по всему миру

Мир изменился, бизнес-реалии изменились еще сильнее. Сегодня устоявшиеся концепции вывода новых препаратов на рынок уже не являются такими эффективными, как вчера. Меняющаяся регуляторика, ожидания пациентов и лидеров мнений, влияние информационных технологий продолжают радикально менять реалии еще больше.

Учитывая это, мы прекрасно понимаем, что недостаточно просто подготовить стандартный план вывода продукта на рынок, задействовав при этом стандартный инструментарий и методики. Мы привносим в нашу работу огромный международный опыт в этом направлении, который используется компаниями большой фармы при запуске как новейших препаратов, так и генериков.

Наша услуга, учитывая вышеописанные реалии, включает в себя разработку комплексного решения по выводу (лончу) нового продукта на рынок и содержит следующие разделы:

  1. Анализ ключевого рынка в разрезе сегментов
  2. Маркетинговые аспекты целевого заболевания
  3. Анализ конкурентного окружения
  4. Картирование потребителей (mapping)
  5. Оценка возможностей и рисков
  6. Прогноз развития рынка по сегментам
  7. Формирование коммерческих целей лонча
  8. Построение бюджета продукта на маркетинг и продажи
  9. Ценовой анализ
  10. Разработка ценовой стратегии
  11. Позиционирование / Формирование уникального торгового предложения (USP)
  12. Внутренний план коммуникаций
  13. Внешний план коммуникаций
  14. Формирование структуры Sales Force
  15. Сегментация работы с прескрайберами
  16. Формирование ключевых факторов успеха
  17. Поэтапный временной план запуска продукта на рынок

Каждый рынок несет в себе определенные барьеры регуляторного характера, которые достаточно часто меняются, создавая условия неопределенности для игроков рынка и аккумулируя дополнительные риски, что может существенно повлиять на успех запланированного вывода нового продукта или услуги на рынок

Мы предлагаем комплексную оценку регуляторных барьеров в рамках вывода нового препарата на рынок, представления новой услуги. В частности:

  1. Консультирование в рамках оценки регуляторных рисков при выводе нового продукта / услуги на целевой рынок.
  2. Оценка таможенных процедур применительно к запросу заказчика.
  3. Вопросы экспорта / импорта продукции.
  4. Регуляторные аспекты государственных закупок.
Благодаря тесному партнерству с юридическими компаниями Украины, России и стран СНГ / ЦВЕ мы предлагаем полноценное комплексное решение в рамках анализа регуляторного окружения при выводе нового продукта/услуги на целевой рынок.


Вывод нового препарата на рынок предполагает предварительный и глубокий анализ целевого рынка. Мы проводим комплексную работу по всестороннему изучению целевых рынков, их емкости и сбытового потенциала. У нас за плечами огромный опыт реализации подобных работ

Анализ и/или оценка рынка – это деятельность по оценке, определению, моделированию и прогнозированию процессов и явлений рынка, а также деятельности самой компании с помощью экономических, статистических и других методов исследования.

Анализ рыночных данных всегда зависит от ряда факторов, особенно в рамках фармацевтического рынка и рынка сектора здравоохранения. Более того, все наши проекты не являются стандартизированными: работа по каждому проекту предполагает большой объем подготовительных работ, связанных с особенностями клиента, его продукции или услуги. Тем не менее, большинство проектов можно классифицировать следующим образом:

  1. Анализ ключевого рынка. По сути включает в себя весь спектр работ по сбору, анализу и обработке маркетинговой информации.
  2. Конкурентный анализ. Данное исследование включает в себя большое количество пунктов для определения конкурентоспособности компании. Исследование конкурентоспособности – неотъемлемая часть любого маркетингового плана.
  3. Анализ ключевых рыночных характеристик продукта. Работы по данному исследованию сводятся к определению конкурентоспособности данного продукта на рынке. Наиболее активно используется на этапе вхождения товара на рынок. Знание того, что происходит и что будет происходить с Вашим товаром на всех этапах его жизненного цикла.

Отметим, что многие проекты могут быть комбинацией вышеперечисленных видов исследований.

Принципы и этапы нашей работы.

1. Объемы и структура работ в рамках услуги "Анализ и оценка рынков" в каждом конкретном случае разные, т.к. зависят от специфики продукта, компании или целевого рынка. Поэтому, в первую очередь, нам необходимо глубоко разобраться в сути запроса, его специфик и необходимого желаемого результата.

2. Параллельно с изучением запроса этапе мы в обязательном порядке подписываем соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.

3. Мы готовим коммеческое предложение на основании т.н. Scope of Work (документ, в котором заказчик детально прописывает вопросы, ответы на которые он желает получить), полученного от заказчика. В данном документе мы предоставляем заказчику стоимость и сроки выполнения работ в разбивке по каждому этапу.

4. Выполнение работ. Подготовка детального отчета по результатам проделанной работы на языке, необходимом заказчику, включая английский. Подготовка презентации, которая будет представлена заказчику (при необходимости) в его офисе.

5. Завершение проекта. Подписание соответствующих документов.


При выводе нового препарата на рынок жизненно важно знать и понимать прескрайберов и лидеров мнений в целевом рынке: их предпочтения, мотивы, процедуры, а также структуру назначений препаратов, ее динамику

В рамках данного направления мы предоставляем вам максимально детальную картину целевой аудитории прескрайберов и ключевых лидеров мнений, которые формируют поток назначений целевой для вас продукции.

Основные направления данной услуги:

  1. Разработка схемы процесса назначения продукта
  2. Анализ лиц, влияющих на процесс назначения
  3. Формирование региональной карты распределения целевой аудитории прескрайберов
  4. Анализ существующей системы назначений и прескрайберов
  5. Анализ формулярной системы в рамках назначений целевого продукта
  6. Анализ лиц, влияющих на формулярную систему
  7. Анализ формулярных и регуляторных ограничений, имеющих влияние на процесс назначения
  8. Анализ системы реимбурсации и неформальных платежей

Данная услуга помогает компании-заказчику четко понять следующее:

  1. кто и как назначает препараты в целевом рынке
  2. кто и насколько влияет на процесс назначений в целевом рынке
  3. какие существуют региональные кластеры, их потенциал и динамика
  4. размер целевой аудитории врачей, их предпочтения и мотивы


  1. Картирование заинтересованных сторон
  2. Построение портретов пациентов
  3. Анализ популяции пациентов
  4. Разработка процесса потока пациентов
  5. Оценка прескрайберов
  6. Качественные и количественные интервьюирования ключевых лидеров мнений и экспертов

Информация

Доступ к рынкам

Консалтинг в сфере анализа рынков, выведения новых продуктов. По вопросам, связанным с данным направлением, пожалуйста, обращайтесь к Евгению Бровко по тел.: +380 (44) 232-11-42 или по эл.почте: EBrovko@upharma-c.com

E-mail не верен
Введите имя
Введите тему
Введите сообщение
Сообщение успешно отправлено.
Проблема заполнения полей формы, перепроверьте!
Проблемы со связью!

Форма обратной связи

Оставьте свое сообщение

UPharma Consulting, Ltd.

Будем на связи

Адрес
"АПфарма Консалтинг"
ул. Маршала Тимошенко, 21
корпус 7, офис 5
Киев, 04212
Украина

Телефон: + 380 (97) 953 68 14

E-mail: mailbox@upharma-c.com
Web: www.upharma-c.com