ДОСТУП ДО РИНКІВ

Послуги


Згідно з консалтинговою компанєю McKinsey & Company близько двох-третин усіх лончей препаратів не є успішними, тобто не досягають запланованих показників. Наша послуга з розробки лонч-планів заснована на особистому досвіді наших консультантів, що реалізували багато успішних лончей по всьому світу

Світ змінився, бізнес-реалії змінилися ще сильніше. Сьогодні усталені концепції виведення нових препаратів на ринок уже не є такими ефективними, як вчора. Змінюється регуляторика, очікування пацієнтів і лідерів думок, вплив інформаційних технологій продовжують радикально міняти реалії ще більше.

Враховуючи це, ми чудово розуміємо, що недостатньо просто приготувати стандартний план виведення продукту на ринок, задіявши при цьому стандартний інструментарій та методики. Ми привносимо в нашу роботу величезний міжнародний досвід в цьому напрямку, який використовується компаніями великий фарми при запуску як новітніх препаратів, так і генериків.

Наша послуга, враховуючи вищевказані реалії, включає в себе розробку комплексного рішення щодо виведення (лонча) нового продукту на ринок і містить наступні розділи:

  1. Аналіз ключового ринку в розрізі сегментів
  2. Маркетингові аспекти цільового захворювання
  3. Аналіз конкурентного оточення
  4. Картування споживачів (mapping)
  5. Оцінка можливостей та ризиків
  6. Прогноз розвитку ринку за сегментами
  7. Формування комерційних цілей лонча
  8. Побудова бюджету продукту на маркетинг і продажі
  9. Ціновий аналіз
  10. Розробка цінової стратегії
  11. Позиціонування / Формування унікальної торговельної пропозиції (USP)
  12. Внутрішній план комунікацій
  13. Зовнішній план комунікацій
  14. Формування структури Sales Force
  15. Сегментація роботи з прескрайберамі
  16. Формування ключових факторів успіху
  17. Поетапний тимчасової план запуску продукту на ринок

Кожен ринок несе в собі певні бар'єри регуляторного характеру, які досить часто змінюються, створюючи умови невизначеності для гравців ринку і акумулюючи додаткові ризики, що може істотно вплинути на успіх запланованого виведення нового продукту або послуги на ринок

Ми пропонуємо комплексну оцінку регуляторних бар'єрів в рамках виведення нового препарат на ринок, представлення нової послуги. Зокрема:

  1. Консультування в рамках оцінки регуляторних ризиків при виведенні нового продукту / послуги на цільовий ринок.
  2. Оцінка митних процедур відповідно до запиту замовника.
  3. Питання експорту / імпорту продукції.
  4. Регуляторні аспекти державних закупівель.
Завдяки тісного партнерства з юридичними компаніями України, Росії та країн СНД / ЦСЄ ми пропонуємо повноцінне комплексне рішення в рамках аналізу регуляторного оточення при виведенні нового продукту / послуги на цільовий ринок.


Виведення нового препарату на ринок передбачає попередній і глибокий аналіз цільового ринку. Ми проводимо комплексну роботу по всебічному вивченню цільових ринків, їх ємності і збутового потенціалу. У нас за плечима величезний досвід реалізації подібних робіт

Аналіз та / або оцінка ринку - це діяльність з оцінки, визначенням, моделювання та прогнозування процесів і явищ ринку, а також діяльності самої компанії за допомогою економічних, статистичних та інших методів дослідження.

Аналіз ринкових даних завжди залежить від ряду факторів, особливо в рамках фармацевтичного ринку і ринку сектора охорони здоров'я. Більше того, всі наші проекти не є стандартизованими: робота з кожного проекту передбачає великий обсяг підготовчих робіт, пов'язаних з особливостями клієнта, його продукції або послуги. Тим не менше, більшість проектів можна класифікувати таким чином:

  1. Аналіз цільового ринку. По суті включає в себе весь спектр робіт по збиранню, аналізу та обробці маркетингової інформації.
  2. Конкурентний аналіз. Дане дослідження включає в себе велику кількість пунктів для визначення конкурентоспроможності компанії. Дослідження конкурентоспроможності - невід'ємна частина будь-якого маркетингового плану.
  3. Аналіз ключових ринкових характеристик продукту. Роботи з даного дослідження зводяться до визначення конкурентоспроможності даного продукту на ринку. Найбільш активно використовується на етапі входження товару на ринок. Знання того, що відбувається і що буде відбуватися з Вашим товаром на всіх етапах його життєвого циклу.

Багато проектів можуть бути комбінацією перерахованих вище видів досліджень.

Принципи та етапи нашої роботи.

1. Обсяги та структура робіт в рамках послуги "Аналіз та оцінка ринків" в кожному конкретному випадку різні, тому залежать від специфіки продукту, компанії або цільового ринку. Тому, в першу чергу, нам необхідно глибоко розібратися в суті запиту, його специфік і необхідного бажаного результату.

2. Паралельно з вивченням запиту етапі ми в обов'язковому порядку підписуємо угоду про нерозголошення конфіденційної інформації.

3. Ми готуємо коммеческое пропозицію на підставі т.зв. Scope of Work (документ, в якому замовник детально прописує питання, відповіді на які він бажає отримати), отриманого від замовника. У даному документі ми надаємо замовнику вартість і терміни виконання робіт в розбивці по кожному етапу.

4. Виконання робіт. Підготовка детального звіту за результатами виконаної роботи на мові, необхідному замовникові, включаючи англійську. Підготовка презентації, яка буде представлена ​​замовнику (при необхідності) в його офісі.

5. Завершення проекту. Підписання відповідних документів.


При виведенні нового препарату на ринок життєво важливо знати і розуміти прескрайберов і лідерів думок в цільовому ринку: їхні уподобання, мотиви, процедури, а також структуру призначень препаратів, її динаміку

У рамках даного напрямку ми надаємо вам максимально детальну картину цільової аудиторії прескрайберов і ключових лідерів думок, які формують потік призначень цільової для вас продукції.

Основні напрямки даної послуги:

  1. Розробка схеми процесу призначення продукту
  2. Аналіз осіб, що впливають на процес призначення
  3. Формування регіональної карти розподілу цільової аудиторії прескрайберов
  4. Аналіз існуючої системи призначень і прескрайберов
  5. Аналіз формулярної системи в рамках призначень цільового продукту
  6. Аналіз осіб, що впливають на формулярну систему
  7. Аналіз формулярних та регуляторних обмежень, що мають вплив на процес призначення
  8. Аналіз системи реімбурсації та неформальних платежів

Дана послуга допомагає компанії-замовнику чітко зрозуміти наступне:

  1. хто і як призначає препарати в цільовому ринку
  2. хто і наскільки впливає на процес призначень в цільовому ринку
  3. які існують регіональні кластери, їх потенціал і динаміка
  4. розмір цільової аудиторії лікарів, їхні уподобання і мотиви


  1. Фармакоепідеміологічні дослідження (ATC/DDD-методологія, АВС/VEN-аналіз)
  2. Фармакоекономічні дослідження (аналіз витрати-ефективність, аналіз мінімізації витрат, аналіз впливу на бюджет, математичне моделювання)
  3. Маркетингові дослідження (частотний аналіз, соціально-економічна доступність)

Інформація

Доступ до ринків

Консалтинг у сфері аналізу ринків, лончу нових продуктів. З питань, пов'язаних з даним напрямком, будь ласка, звертайтеся до Євгена Бровка за тел.: +380 (44) 232-11-42 або електронною поштою: EBrovko@upharma-c.com

E-mail не вірний
Введіть ім'я
Введіть тему
Введіть повідомлення
Повідомлення відпарвлено.
Проблема заповнення полів форми, перевірте ще раз!
Проблемы со связью!

Форма зворотнього зв'язку

Залиште своє повідомлення

UPharma Consulting, Ltd.

Будемо на зв’язку

Адреса
"АПфарма Консалтінг"
Вул. Маршала Тимошенко, 21
корпус 7, офіс 5
Київ, 04212
Україна

Телефон: + 380 (97) 953 68 14

E-mail: mailbox@upharma-c.com
Web: www.upharma-c.com